思考，快与慢读书笔记

人类有两套思维方式，一个本能的，自主运行的快速的系统 1，一个经过分析，思考的系统 2，我们需要结合这两者的特点，更好的进行工作生活

当我们醒着时，系统1和系统2都处于活跃状态。系统1是自主运行，而系统2则通常处于不费力的放松状态，运行时只有部分能力参与。系统1不断为系统2提供印象、直觉、意向和感觉等信息。如果系统2接收了这些信息，则会将印象、直觉等转变为信念，将冲动转化为自主行为。通常情况下，一切都会顺利进行，系统2会稍微调整或是毫无保留地接受系统1的建议。因此，你一般会相信自己的最初印象，并依自己的想法行动。通常情况下，这样也挺好的。

人们太专注某事的时候，会屏蔽其他事情，猩猩打球的例子

启动效应

指的是先前的刺激会影响个体对后续刺激的处理方式，通常是无意识的。这种效应在心理学、认知科学和用户体验设计等领域都有广泛应用

系统 1 带来的印象可能影响你的行动。一个眼睛的图片，可能让人们在无人售货的情况更守规则。

第一印象相当重要

曝光效应

做题做多了会有题感

判断“鸡有3条腿”是错误的，明显要比“鸡有4条腿”更容易。你的联想机制对后一种表述作出判断的速度相对缓慢，之所以这样是因为后一句话让你想到许多动物都有4条腿这一事实，你可能还会想到超市通常也会销售4只一包的袋装鸡腿。

想让人们相信谬误有个可靠的方法，那就是不断重复，因为人们很难对熟悉感和真相加以区别。权威机构和营销商都深谙这个事实。

简洁，好记的东西更加容易让人相信

重复能让人放松

重复曝光的结果有益于机体适应其所处的有生命和无生命的环境。这一效应能使机体鉴别出安全的物品和栖息地，是最为原始的社会性依附的基础。因此，重复曝光构成了社会组织和社会整合的基础，而社会组织与社会整合又是心理稳定与社会稳定的基础。

第一印象

先好后坏的标签，比先坏后好的标签，构造的整体印象要好

系统 1 的特点

系统1的特点 ·生成印象、感觉和倾向；当系统2支持这些行为时，它们就会成为信仰、态度和意图。 ·自主且快速运行，只需付出较少努力，甚至不用付出努力，没有自主控制的感觉。当发现（搜寻）特殊形式时，能接受系统2编控来调动注意力。 ·在接受了一定的训练后，能够做出熟练的回应，产生直觉。 ·为联想记忆激发出来的各种想法创造连贯形式。 ·将认知放松感和真理错觉、愉快的感觉以及放松的警惕感联系起来。 ·区分常态中令人惊奇之事。。推断原因和意图。。忽略歧义，按捺住心中的疑问。 ·夸大情感的一致性（光环效应）。 ·将注意力集中在当前的证据上，忽略不存在的证据（眼见即为事实）。 ·作一些基本估测。。通过常态和原型来表现集合，但不要将两者看成一个整体。 ·通过测量确定不同程度对应的匹配物（比如音量的大小）。 ·真正去计算，而不是空想（思维的发散性）。 ·有时用简单点的问题替代难题（启发法）。对变化的感知比对形态的感知更敏锐（前景理论）。* ·对可能性作出过高估计。* ·对数量越来越不敏感（心理物理学）。* ·对损失的反应比获得更强烈（损失厌恶）。* ·严密设计决策问题，分别进行讨论。

小样本

小样本更容易出现极端情况

锚定效应

限量购买会让人买更多

买卖谈价格时第一次喊的价格

少即是多

人们愿意给五个好的餐具付出比六个好的餐具加五个烂的餐具更多的价格

评估

挑选候选人，可以先列标准和对应的权重，逐个，不能跳过的进行打分雇佣得分最高而不是觉得最合适的人

何时相信专家的直觉？

具有规律性，判断的时候能掌握这些规律。直觉就能相信

效用

费系纳提出，对于众多维度来讲，其功能是对数的——这就明显意味着如果某个给定因素（比方说，乘以1.5或乘以10）的刺激强度增加，在心理上也总会产生等量的增值。如果将声音的物理强度从10个单位提升至100个单位，心理强度就会增强4个单位，那么，刺激强度若进一步增强，比如将100个单位提升至1000个单位，心理强度的增幅也是4个单位。

：效用是关于财富的对数函数。如果这个函数是正确的，则10万美元和100万美元间的心理距离与1000万美元与1亿美元间的心理距离是一样的。

人们的各种选择并非基于金钱价值，而是基于各种结果的心理价值，即它们的效用。如此说来，一个风险的心理价值就不是对可能会得到的金钱收益量的平均加权，而是这些收益效用的平均值，每项收益都要乘上自身的概率。

100万的基础上加100万达克就会增加20个点的效用值，但是，在900万达克的基础上加100万达克增加的效用值就只有4个点。伯努利指出，财富的边际价值递减现象（在现代术语中）可以解释风险规避问题——人们一般愿意选择确定事件而非具有相同或稍高预期值的风险收益。

还需要加上参照点

两个人都愿意接受自己拿到的薪水，但他们对这份薪水的满意度不一样，因为他们的参照点是不同的。她目前的薪水更高。”

盈亏平衡

这个问题就是：要想平衡100美元的可能损失，我需要得到的最少收益是多少？对很多人来说，这个问题的答案是约为200美元，是损失的2倍。有几个实验曾对“损失厌恶系数”作出估计，这个系数通常在1.5～2.5之间

禀赋效应

禀赋效应是指人们对自己拥有的物品赋予更高的价值，即使它们在市场上的实际价值相同。换句话说，一旦某个物品成为个人的“所有物”，人们往往会不愿意放弃它，除非获得比其市场价值更高的补偿。

损失厌恶（Loss Aversion） • 失去一样东西带来的痛苦，往往比获得同样东西带来的快乐更强烈。 • 例如，人们更不愿意卖掉自己已有的物品，而不是主动去买同样的东西。 2. 心理所有权（Psychological Ownership） • 物品一旦被认为是“自己的”，就会赋予它额外的情感价值。 • 例如，自己用过的杯子，可能在别人看来没有特别之处，但自己会觉得它比同款新杯子更有价值。 3. 不可替代性（Perceived Uniqueness） • 人们倾向于认为自己拥有的物品更独特、更重要，即使实际上它们是可替代的。 • 例如，二手市场上，卖家通常会标更高的价格，因为他们认为自己的物品比市场价更值钱。

负面具有更高能量

他观察到一只蟑螂可使一碗樱桃不再诱人，而一个樱桃对一碗蟑螂却不会起任何作用。他指出，负面情况在众多方面都可战胜正面情况，而且损失厌恶是负面占优势的典型例子之一。其他学者在一篇题为“坏消息比好消息强”的文章中将原因总结为以下几点：“负面情绪、不负责任的父母和糟糕的反馈比好的情况更具影响力，且人们处理坏消息时比处理好消息更彻底，我们会更在意避开负面的自我定义，而不是追求正面的自我定义，不好的印象和不好的模式比好的情况更容易形成，且不易消失。

可能性与确定性

大家都知道：从零提升到5%和从95%提升到100%要比从5%提升到10%或从60%提升到65%更具诱惑力。从零提升到5%意味着情况完全转变，从无到有，产生了赢得奖金的希望，这是一种实质性改变；而从5%到10%只是一种数量上的提升，是将赢得奖金的可能性翻倍，但这种情况下的心理价值并没有翻倍；从零到5%的巨大转变表明了“可能性效应”(possibility effect)，这一效应会是我们高估那些出现可能性极低的结果的发生频率。大量买彩票的人表明，他们愿意花超出预期价值的钱来换取赢得大奖的渺茫机会。从95%提升到100%是另一种实质性改变，也会产生巨大的影响，是“确定性效应”(certainty effect)。那些几乎可以确定会出现的结果受到的重视程度要小于其理应受到的重视

窄框架和宽框架

一次赌注可能你会因为风险厌恶而拒绝，想象你的人生是多个连续的赌注，那么你应该参加每一次胜率较高的赌注，从而获得整体的胜利

当所有赌局都真正相互独立时，它才适用；它不适用于同一行业的多种投资，因为这些投资可能会同时遭遇失败。只有在可能的损失不会使你的全部资产处于危险时它才有效。如果你不想某一次损失成为影响你经济前景的重要阻碍的话，就请注意！若一个赌局中每次下注赢的可能性都非常小，就不该将咒语用在这个风险大的赌注上

峰终理论

峰终定律(peak-end rule)：整体的回顾性评级可通过将最糟糕时期和最后时刻的疼痛程度的平均加权而评估出来。 ·过程忽视(duration neglect)：过程的持续对所有疼痛的评估没有任何影响。

结语

避免系统1出错的方法从原则上讲是很简单的：认识到你正处于的认知领域，放缓并要求系统2来加以强化